趣头条突围新兴市场方法论:决策快、行动快、

2020-02-23 17:45| 发布者: | 查看: |

  2019毫无疑问是属于这一被重新发现的新兴市场的。这不仅将成为互联网下半场的增量驱动引擎,更是在内需成为拉动经济增长的重要驱动力之时,未来经济的增量大盘所在。

  所谓下新兴市场,一般是指三线以下城市、县镇与农村地区的市场。但新兴市场并非低端市场,其呈现出的用户特征反而非常具有吸引力。

  根据Mob研究院的《2019「新兴市场」图鉴》中相关数据显示,新兴市场移动网民用户规模达到6.7亿左右,占据了超过一半的市场份额。其中,三四线城市用户呈现出增长态势,成为移动消费主力用户群。

  新兴市场不仅用户规模巨大,用户使用时长也非常可观。日均使用时长突破5小时,是流量的重度用户。



 
  12月3日,趣头条第四份成绩单出炉——2019年第三季度,趣头条净营收14.07亿人民币,相比去年同期的第一份季报增长了44%。

  “快”不知不觉也成为了趣头条一个内化的标签——决策快、行动快、更迭快,就连管理者和员工的语速都很“快”,它代表着杀出重围的能力。

  从策略上来说,目前人口红利的最大增长空间就在五环外,也就是阿里巴巴财报里提到的不发达地区,通常的说法也叫新兴市场。国家统计局的数据清晰显示,今年前三季度,来自乡村地区的社会零售总额以远高于城镇的增速在增长,前者是8.9%,后者仅为7.4%。

  在2016年6月上线之初,趣头条便把品牌建设和产品发展的方向定位在三线及以下城市及乡村这个新兴市场,独创了“游戏化积分模式”,通过创新玩法升级体验,为新兴市场消费群体提供包括资讯、小说、视频、游戏、直播等多形式、个性化的“轻趣”内容,并成功打造出属于趣头条独有的品牌。

  从产品来说,趣头条这一产品模式和组合值得肯定。趣头条不断增长的用户数量以及不断攀升的营收就是最好的证明。公开的数据显示,趣头条的综合季度平均月活1.34亿,营收今年预计超过55亿。把用户数量和营收数据拟合成一张表,来看看趣头条过去取得的成就。随着用户增长,我们能看到的是营收的同步增长。

  从大的方面来说,深处互联网的下半场,人口红利到期,互联网企业获取用户以及用户留存本身艰难。但是我们的确看到趣头条在不断进化,通过多种形式的产品矩阵,也即信息流、米读、直播、游戏、视频业务的有效结合,吸引新用户并实现用户留存。

  从产品的具体指向来看,就是目前人口红利尚存,未来空间广阔的新兴市场。这都是针对性非常强的产品以及细分方向。

  未来,随着经济增长逐步趋向稳定,趣头条市场影响力扩大, 营收增长乃至获利只是时间问题。



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